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冯晓海满座网要做本地商家的精准营销电商平台

发布时间:2021-01-22 15:40:19 阅读: 来源:冷缠带厂家

速途网3月1日消息 国内团购市场的千团大战已经进入淘汰赛阶段,经过第一轮生死考验后,一大批小型团购网站已经销声匿迹,剩下的有的被迫转型,有的选择被收购兼并,加之最近Groupon“高朋”步步紧逼,在这场大浪淘沙般的洗礼之下,国内的团购网站开始纷纷布局差异化,力求勾勒出属于自己的鲜明特色。

曾因创办爱卡汽车网并在国内首推汽车团购而一战成名,冯晓海对于满座网的自身定位有着清醒的认识,那就是,满座网要做一个具有广告营销价值、服务于本地服务商的电子商务平台,通过提供精准营销的渠道和海量用户消费行为的数据分析,以及筛选提供优质的产品和服务积累用户,给满座的商户提供最精准的广告投放,帮助商家提高单位时间内的产出比和降低成本。

在冯晓海的眼中,团购网站的营销价值无疑是最大的。从广告的角度来说,营销的价值高低取决于对目标用户的覆盖面和精准度。传统媒体虽然覆盖面广,但因为缺乏对目标受众的全面跟踪,很难做到精准投放。因此广告界的鼻祖、奥美公司创始人大卫奥格威曾经说过:“我们都知道广告费里有一半会打水漂,但不知道是哪一半”,而团购模式与生俱来具备了对用户行为可跟踪的特性,自然可以对合作商家的目标用户形成深入了解,加之每单团购的商品和服务的折扣极低,也就很容易形成对某些对口产品和服务的高效率营销。

虽然Groupon最早将团购模式传播开来,但目前其在全球始终延续50%分成方式,要求商家折扣必须在5折以下,每日一单,对此,满座网等国内团购网站却并不认可,纷纷推出每日多单的团购模式以此来满足庞大用户的多样化需求。冯晓海在接受记者采访时表示,利用“每日一单”模式来吸引足够大的有粘性的用户群难度很大,在国内市场几乎注定失败,如果Groupon仅凭“每日一单”来打这场高朋VS满座大战,那么高朋网三个月内难逃必败命运。

业界分析人士表示,遍布京城的“高朋尽在满座网”户外广告已经让高朋网感到了巨大压力,从今日高朋网投放在网易首页等渠道的广告来看,其也主观的刻意回避了“高朋满座”的宣传用语。今日的Groupon因为之前的种种不得人心做法已遭国内用户诟病,如在因侵权惹上官司,其在国内的处境无疑将变得更加被动。

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