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凡客诚品不断刷新神话卖一年衣服能换回几架飞机

发布时间:2021-01-20 04:45:55 阅读: 来源:冷缠带厂家

许晓辉北京戈多科技CEO(速途网配图)

2006年底,时任商务部部长的薄熙来曾提过一个著名的“等式”,1亿件中国产的衬衫才能换回1架波音飞机。4年后的今天这个等式变为——1亿件衬衫换回3架飞机。

凡客在服装电商行业是个神话,这个神话的纪录还在不断刷新过程中。这家仅有三年多历史的公司,在2010年销售额竟然达到20亿元。凡客CEO陈年在近期说,“我们希望2011年能卖出1亿件衣服,预计达到60亿元销售额。我查了一下,全球最昂贵的A380客机大约也就3亿美元一架”。由此计算,陈年一年的服装销售额将可以买下3架飞机。

为什么陈年能卖1亿件衬衫,为什么这1亿件衬衫可以“多换出两架飞机”,这就是品牌的力量。

电商无非两类,一为渠道,比如京东;二为品牌,比如凡客,而品牌是可1亿件衣服”,不如说“有家企业卖了1亿件‘凡客’”,就像周成建卖了1亿件美特斯邦威那样让人印象深刻。2011年,凡客凭借王珞丹、韩寒席卷互联网和线下的时候,品牌的力量最终幻化成用户手中的订单,我们终于可以有中国人自己的快时尚品牌可以消费。

电子商务究竟是做渠道通路,还是做品牌,并无优劣之分,打法虽不同,但各有活法。京东商城很高调,想做中国的网上沃尔玛,甚至近期亦有京东沃尔玛资本合作的绯闻。然而,即便年销售额飙升至500亿元,在某种意义上也只是在为其他品牌做嫁衣,何况这平台上更多的还是国外品牌。而凡客的成功则说明,互联网让中国人有机会快速建立自己的快时尚品牌,而消费者也不仅仅只会选择优衣库、ZARA。

陈年曾放豪言说“让优衣库滚回日本”,尽管有夸大其词的嫌疑,而这种竞争也会给消费者带来更多元的选择和价值,因此当我开始走上创业路时,选择的同样是做自有品牌服装:当看到有人穿着自己做的品牌服饰时,你会感到自豪和骄傲——这是品牌所能带来的荣誉感与精神满足。

给别人打工,像京东、当当那样为争夺“头号打工者”的身份撕破脸皮,还是做自己的老板,卖自己的产品?可能有人会说这本无可比性,做渠道商一样可以形成品牌。但除了做优秀的渠道商,日渐崛起的电子商务企业更加需要为中国品牌的崛起贡献力量。

许晓辉,出生于河北,北大中文系硕士毕业;曾在雅虎中国、金山软件、凡客诚品担任项目经理、市场总监、助理总裁等职;目前创立北京戈多科技有限公司并担任CEO,在服装B2C领域创业。

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