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【消息】福建泉州服装品牌大力打造生活馆图

发布时间:2020-12-25 19:38:24 阅读: 来源:冷缠带厂家

福建泉州服装品牌大力打造“生活馆”,图为诺奇股份在泉州宝洲街的旗舰店。 记者 林永传 摄

元月23日,福建诺奇股份有限公司在泉州市区宝洲街的最大旗舰店揭幕。这家旗舰店楼高4层、总面积超2000平方米,以“体验购物+商务休闲”为核心设计理念,是有史以来诺奇面积最大、货品最丰富、形象最新、功能设施配备最齐全的店铺。

近两年,在许多泉州服装品牌订货会上,总是有“品牌升级”战略不断提出,鼓励经销商们“多开店、开大店”,后者直指旗舰店。早在2007年,七匹狼就已推出了生活馆战略。在此之后,闽派男装掀起了一股开设旗舰店的“热潮”,目的也在于提升自身品牌形象,提升消费者的购物体验。终端规模越开越大的不仅仅是闽派服饰。在上海南京路这个商家必争商圈里,美特斯·邦威先后开出了5000平方米和9000多平方米的旗舰店。

SPA模式 会员制营销

SPA直译就是“自有品牌服装专业零售商”。该模式由美国品牌GAP在1986年的年度报告中为定义公司的新业务体制而提出,最大的特点在于其的反应速度。诺奇,就是SPA在国内推行的先行者和成功者。

“在本土服装业界,SPA模式能让品牌的返单率、货品销售数量直线拉升。”资深营销专家告诉记者,“面对中国这样广大的长尾市场,高端商圈里和洋品牌博弈是吃力的,而去三线城市里开发渠道网络的处女地是头等大事,所以品牌旗舰店在各省一线二线市场城市的开设就成为关键的事情。在SPA模式中,旗舰店不只是为了拉动终端销售,也可以做到品牌推广招商引资。”

值得关注的是,这家旗舰店有别于其他服装销售旗舰店,这是一家集终端零售与休闲会所于一身的大型购物体验店。一、二层为互动体验卖场,三、四层则为会员俱乐部。这三、四层的会员俱乐部面积近千平方米,是诺奇重磅推出的卖场构造新尝试。

诺奇品牌副总汤元彰告诉记者,随后,该俱乐部将成为诺奇会员实现集健身、商务洽谈等功能为一体的高级场所。这不仅展现了诺奇“购物+商务”的服务新概念,也将诺奇一直推行的“会员制营销”推向一个新高度。

如此大手笔投入开设大型购物体验店,该公司董事长丁辉表示,首要目的在于促进“让更多人走进卖场”,同时也为会员提供更多增值服务。“我们想利用这样一个卖场,使购物对于顾客来说不再是一种‘必须’,而是一种‘日常休闲’,让我们的会员感觉进了卖场就如同回家一样亲切。”诺奇品牌副总汤元彰如是说,“形象睿变,超值依旧,这是诺奇‘会员制营销’的创新举动,更是诺奇‘为顾客提供物超所值的流行服饰’企业使命的深刻体现。”

开大店 提高竞争力

旗舰店一般位于繁华商圈,营业面积为数百平方米甚至上千平方米,装修豪华、产品丰富齐备,为品牌形象的展示与传播、品牌文化与企业文化的塑造起到重要的作用。但是泉州一些品类冠军品牌却用大店模式来拉升在竞争矩阵中的身价。

有品牌操盘手告诉记者,其原因有:“首先,地产升值是比股票期货更保险的;其次,更多本土消费者接受气派的店面,商业业绩因为店大而上升的情况比较普遍;再次,利用各地旗舰店向三级市场招商是有效的,看得见的活广告比电视台广告更为实况生猛。”

美邦、七匹狼、波司登、安踏、雅戈尔这些品类内的渠道霸主们也利用大店模式拉开了它们与后来竞争者的距离。“采用大店模式具有许多好处,首先是店面非常大,里面的产品非常多,货品容量大,挑选性强,人气容易形成。转型后的大店在品牌形象和价格方面都有了更清晰的定位,同时整合后的商品产品线进一步拉大,吸引了各个年龄层的消费者,拓宽了消费受众。”诺奇丁辉董事长告诉记者。

“2010年我们的开店计划是走大店路线,特别是面积过千平方米以上的店铺,逐步覆盖各省一线城市。”开业前,诺奇董事长丁辉在接受采访时就说,“诺奇今年将新开100多家新店,在杭州、成都等地的店铺都将超过1000平方米。这是公司新的战略。”业内资深人士认为,“大店”将会成为企业终端形态的一种发展趋势和品牌升级趋势。这种终端形态能够把企业在各种媒体上所做的广告落到实地,并在品牌未来的发展过程中,扮演着非常重要的形象展示作用。(完)

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