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【资讯】深度分析农资赊销味道怎么这么熟悉菌桂

发布时间:2020-10-17 16:40:31 阅读: 来源:冷缠带厂家

农资赊销是农资行业的一大问题,农资人对农资赊销有很多的看法,你怎么看待农资赊销的问题呢?

近农业金融的发展如火如荼,笔者去研究了一下金融的杠杆作用,猛一转念想,所谓农资赊销,不就是实物版的金融嘛!金融公司把钱贷给经销商、贷给种植大户是帮他们解决资金问题,让他们更好的发展,从贷款利息中获益,出发点是为了让自己获益,农资赊销也是如此,只不过农资赊销没有赊销利息罢了,只是单纯扩大自己的销售额,拿到更优惠的销售政策而已。

由此就可以看出,农资赊销的问题就是没有对客户进行风险评估,农资赊销的操作者大部分情况下是对谁都赊销,一视同仁,并未采取风险评估,银行可不是什么人都能贷到钱的。也许很多赊销的人认为的,赊销出去的都是小钱,不只顾看人下菜碟,农村里印象里都是民风淳朴,农民老实可靠,很重视自己的名誉,不会赖这一点点钱。

但是大家估摸错了社会人群的从众心理,世风日下,以及道德的沦丧程度,举个例子,据村里的老人说,以前农村谁家办喜事宴请宾客,一般一家只去一个人,男的去,女的就不去,女的去,男的就不去,有孩子把孩子带上,怕被村里人认为是吃嘴,爱占小便宜,再看看今天,有的都是一家人占一个桌子,把一桌子菜包圆了,吃不完的还拿塑料袋带走。事后有人聊起来,还说这社会兴这个,大家都做就不丑了,天价彩礼(不论从哪个方面看都是非常丑陋的事情)也是如此,农资赊销也是如此,大家都赊,有一个用小聪明不给(比方说故意说打出药害),或者拖着,那么大家都会效仿,谁不这样做就会被大家嘲笑,所以大家都纷纷仿效,能在社会活动中特立独行的都是少数人。

笔者曾听一个经销商说,完全不赊销是不可能的,养成习惯了,不好改,改变了代价太大。但是全部都赊销也是不对的,那么怎么办呢?建立白名单,哪些人是可以赊销的?这就基本相当于银行在贷款时候所做的筛选工作。这个办法说出来笑掉大牙,但是简单有效,而且建立这个名单还有一个好处,人都是有虚荣心的,谁都想上白名单而不想上黑名单,所以会尽量表现好一点,对这个有权裁决黑名单和白名单的人。当然做这种事情要掌握火候,做的恰到好处,别因为做个生意,建个白名单把大家都得罪了,那就得不偿失了。

所以赊销并不是万恶的,存在即合理,关键看你会不会用它,照样有人用赊销把生意做的很大。重要的是它不是钥匙,什么情况都能用,用好了就赶紧收起来,什么事情过度了准没好事。

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