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集奥聚合CMO段培力谈大数据的互联网金融营销应用

发布时间:2020-01-14 18:50:46 阅读: 来源:冷缠带厂家

由中国金融认证中心(CFCA)主办的"2014中国电子银行宣传年启动仪式暨第二届金融品牌峰会"于4月2日在北京举行。本届峰会以"大数据时代的金融品牌营销"为主题,邀请国内外知名营销专家在现场分享了纽约国际广告节上的金融营销类获奖作品,同时解读了国内外金融业关于品牌推广的热点案例。集奥聚合首席营销官段培力先生也应邀出席,就《大数据的互联网金融营销应用》发表了主题演讲,深入剖析了互联网品牌的创新推广与大数据技术下的营销新思路。

正如广告业的一句老话:你知道广告投入的一半都被浪费了,可你不知道究竟是哪一半。谁都知道要精准营销,也都知道广告的核心是将准确的信息传递给最合适的人,道理简单,实践起来却并不容易。北京集奥聚合科技有限公司(GEO)正是一家行业领先的大数据服务提供商,GEO以非Cookie大数据为驱动,在开发多屏广告的前瞻性技术方面不断推陈出新,让营销活动的意义真正显示出了覆盖广、投放精、创意多的特点。

抓住时间就是抓住用户

调查发现,网民的上网行为和轨迹往往是随机、杂乱且无序的。用户本意的改变、媒体内容的干扰,随时都会导致用户兴趣点的转移和消费决策的变化。段培力提出,在当今这个信息爆炸的时代,内容已不再是单一的媒体驱动,而是人群驱动。消费者的画像也不再是基本属性的定义,而是行为定义。因此,段培力提出了以效果营销为前提的"433影响因素",即影响效果营销的因素中,40%是时效、30%是创意、30%是媒体的以时间导向的营销策略。而GEO对于海量数据的处理能力能在最短时间内把握用户的瞬时需求,通过对信息的加工,调度相对应的创意内容送达至目标人群,使其合理匹配用户需求,进而迅速实现价值转化。

创意发挥数据优势

面对形形色色、铺天盖地的广告,如果创意不够吸引人,无法引起受众的兴趣,这也是一件麻烦事。而事实上,人们是不会抗拒好的广告创意。这就给了大数据第二层发挥的机会。

我们从大数据中能更精准的分析出消费者搜索、浏览的行为数据,从而清晰定位每个用户所寻求的解决方案以及潜在的心理需求。相应地,根据数据挖掘的结果,广告创意也相应地进行实时优化。即是说,我们可以改进广告策划的创意角度和体验形式,有效对用户形成视觉冲击,与文字传播形成互补。接下来,我们再针对重点投放对象调度差异化的广告创意,进一步推动广告点击,营销效果就会再次提升了。

大数据使媒体与用户沟通更顺畅

由于信息的发布渠道、沟通方式、用户触媒习惯发生的巨大改变,当前的媒体环境也随之进入了一个全新的数字媒体时代。在新的媒体环境下,每一个用户都是大数据的一部分。不同于以往市场抽样的调研方法,大数据的应用拓展了媒体对于用户了解的广度、深度及关联度,融合了媒体与用户的关系。用户对什么品牌、什么产品、什么服务、什么话题、什么活动感兴趣、与什么人交流互动、喜欢怎样的沟通方式等,这些数据的挖掘让媒体更具丰富的商业价值。而且,媒体的价值还在于不仅能为用户提供所需的内容,还能过滤无用的信息,从而让信息主动找到人,并且找对人。这时,媒体充分利用大数据,为筛选出的目标用户量身打造相应的产品资讯和展现方式,就能够形成令人更舒服的营销体验了。

由此可见,大数据正在让媒体的价值被重新计算,广告主因此也会重新评估自己在各类媒体上的投入配比,选择正确的媒体形式、投放时间和投放方法,让消费者在所有与品牌、产品和服务的接触点上选择最符合自己意愿的方式进行沟通。这就是大数据的价值。

(第一金融网)

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