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海南新华书店借连锁做强品牌试验机

发布时间:2019-10-16 19:57:29 阅读: 来源:冷缠带厂家

海南新华书店借连锁做强品牌

从2002年6月五指山市新华书店加盟连锁,到2005年7月省新华书店文昌连锁店挂牌,3年时间实现了全省连锁,18家市县店全部成为加盟连锁店。 昨天早晨,家住陵水黎族自治县的老人黎家吉接到新华书店陵水连锁店打来的电话,说他订的畅销书《他改变了中国-江泽民传》已到货,可以来取了。黎大爷说,真没想到现在书店的服务这么好,没等几天就能买到脱销的书了。 前几天,黎大爷走进新华书店,想买这本传记,不巧的是,这本书在陵水店刚刚断档,店员记下了黎大爷的电话,并在内部网络上进行了查询。位于海口的新华书店物流中心仍有存货,于是两天之内,这本书与其它补充到陵水店的图书一起摆上了陵水店的书架。而在新华书店连锁之前,各市县书店自行向出版社进书,再从出版社发到书店,黎大爷至少也得等上半个多月。 不得不连 黎大爷可能没有想过,是什么原因让过去大家买书都不大爱去的新华书店有了这样的进步。在新华书店员工看来,连锁经营无疑是其中的一贴妙方。 自海南建省以来,全省各市县新华书店的人、财、物长期由地方管理。2002年之前,各店分散经营,各自为战:一方面基础薄弱,门店简陋,设施陈旧;一方面“小而全”的设置导致机构臃肿,人员冗余,资源浪费,成本高,效益低。而经营规模小,隔海远离内地又使一些出版社顾及发运成本不再为这些书店发货,导致市县店品种匮乏,业务萎缩,有的店仅靠发行课本维持,一般图书惨淡经营,日销售仅几十元,而省内民营书店的崛起及不断扩张,更加剧了这种危境。 穷则思变。省新华书店新一届领导班子果断决定进行改革,摆脱困境。自2002年起,在产权不变、法人身份不变、纳税渠道不变的前提下,市县新华书店以自愿为原则,开始了与省店连锁经营。 在西方发达国家,连锁经营在其零售业中占有重要的一席之地,英国最大的连锁书店史密斯公司有450个连锁店,年营业额达12亿英磅,占全国图书零售总额的13.3%。海南大学经管学院教授王丽娅认为,对于连锁经营来说,品牌是一个决定性因素,新华书店走连锁之路,先天已经具备了这块金字招牌,还拥有多年来与出版商建立的合作关系和网络渠道,这些为新华连锁店的经营前景提供了坚实保障。 一连就强 实行连锁以来,省店和各加盟连锁店实现了计算机联网管理以及财务工作电算化管理,全省各店进、销、存、退信息联网,即时更新,一目了然;建成7000平米的图书物流中心,全省统一进货,统一配送;实施物流、商流、资金流、信息流“无缝对接”,一体化运行,实现了资源共享和集约化经营。 省新华书店连锁经营中心的前身主要负责省店在海口的几家直营店进书的业务。那时,每年向广西师大出版社进书的码洋只有10万,因此得到的折扣就比较高,市县店由于量更小,折扣还要更高。而现在,中心负责全省连锁店的进货,每年从该出版社进书100余万元,可以拿到比原来低5个点的折扣。粗略一算,每年可以节省几万元。 同样,中心现在向电子工业出版社订购的计算机书籍每年有八九十万码洋,享受的折扣比以前进货10万左右时也低了5个点。总体来看,由于进货量几倍十几倍地提高,省新华书店能够从多数出版社得到更低的折扣,降低了进货成本,也留出了降价打折让利于读者的空间。 连锁经营给新华书店带来了新的生机,2004年全省连锁店图书销售同比增长85%,今年一季度各连锁店销售同比增长118%,陵水店还创下了在仅有10万人口的县城日销量3.23万元的纪录,而连锁前日均销售额仅几百元。 通过连锁,新华书店的整体档次大大提升,重塑了主渠道形象。各连锁店普遍将店堂装饰一新,扩充了面积,调整了布局,更新了设施,增加了品种。过去各店门市品种多为几千种,连锁后平均达到2万多种,有的多达四五万种。购书环境的大大改善,提升了新华书店的品牌形象,许多流失的读者又回归新华书店。连锁后,新华书店三亚连锁店的图书品种从以前的8000种增加到2万多种,一些比较偏门的医学书籍,像是《本草纲目彩色图谱》,以及建筑设计方面的书籍也能买到。 全面连锁使海南新华书店实力大增,雄风重振。目前的海南图书市场,全国重点出版社的重点品种由省新华书店组织分销的占50%以上,曾在一个时期受民营书店挤压的海南新华已经夺回了市场,正不断扩大覆盖面。 全省连锁并非海南新华连锁的终点,近期,省店已与地处海口金贸区的风华时代广场签定加盟连锁协议,在广场内开设1600平方米的图书连锁店,年销售指标为400万元。这一卖场即将于近日开业迎宾。海南新华的下一步任务,是按照“企业化、股份化、集团化”目标,将事业单位转为企业,通过联合、重组、兼并等形式整合全省新华书店资源,加快公司化改造、产权制度改革和股份制改造,形成多种经济成份的发行集团。 (袁锋 海南日报)

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